在充電樁行業(yè)，“買變壓器找經(jīng)銷商還是廠家”是許多運營商的糾結(jié)點。有人說：“經(jīng)銷商有渠道資源，售后方便”；也有人吐槽：“經(jīng)銷商加價太高，同樣的變壓器比廠家貴30%！”
作為深耕充電樁設備供應鏈10年的從業(yè)者，我們接觸過超500個充電樁項目，發(fā)現(xiàn)90%的用戶踩過經(jīng)銷商的“隱形坑”——高價買“庫存貨”、售后推諉、定制周期拖3個月……而箱變廠家直銷卻能避開這些雷區(qū)。我們就從價格構成、售后對比、定制周期實測三大維度，用真實數(shù)據(jù)告訴你：為什么充電樁變壓器找廠家直銷更劃算！
一、價格優(yōu)勢：省去3層中間商，直銷價比經(jīng)銷商低30%
“同樣型號的充電樁變壓器，經(jīng)銷商報價10萬，廠家直銷只要7萬？”這不是夸張，而是真實的市場現(xiàn)狀。價格的差異，核心在于“中間環(huán)節(jié)的成本”。
1. 經(jīng)銷商的“加價鏈”有多長？
經(jīng)銷商的定價邏輯是“成本+利潤+渠道費”，一臺變壓器從廠家到用戶，需經(jīng)過3層加價：
一級代理：從廠家拿貨，加價15%~20%（賺差價）；
區(qū)域分銷：省級/市級代理再加價10%~15%（覆蓋物流、倉儲）；
終端銷售：安裝商/集成商再加價5%~10%（綁定項目利潤）。
總加價率：15%+10%+5%=30%，一臺成本5萬的變壓器，經(jīng)銷商賣到用戶手里要6.5萬~7萬！
2. 廠家直銷：沒有中間商，價格直降30%
廠家直銷的模式是“工廠→用戶”，省去所有中間環(huán)節(jié)，成本僅包含：
生產(chǎn)成本（原材料、人工、設備折舊）；
研發(fā)成本（專利、技術投入）；
合理利潤（5%~8%，遠低于經(jīng)銷商）。
實測數(shù)據(jù)：某120kW直流充電樁變壓器，廠家生產(chǎn)成本約4.2萬，直銷價5萬；而經(jīng)銷商報價7.5萬（成本4.2萬+3.3萬中間費）。一臺省2.5萬，10臺就是25萬！
3. 經(jīng)銷商的“低價陷阱”：庫存貨/翻新貨
為吸引用戶，部分經(jīng)銷商會低價甩賣“庫存貨”（存放超2年的變壓器）或“翻新貨”（舊設備重新噴漆）。這類設備存在：
線圈絕緣老化（易短路）；
密封膠開裂（防水性能下降）；
電容鼓包（壽命縮短50%）。
案例：某社區(qū)充電樁項目選用經(jīng)銷商的“特價變壓器”（5萬/臺），運行半年后3臺變壓器燒毀，檢測發(fā)現(xiàn)是庫存5年的舊貨，維修+更換成本超8萬！
二、售后保障：廠家直銷“一對一服務”，經(jīng)銷商“踢皮球”
“買的時候笑臉相迎，壞了之后電話不通”——這是許多用戶對經(jīng)銷商售后的吐槽。而廠家直銷的售后，從“被動響應”升級為“主動兜底”。
1. 經(jīng)銷商售后：3大痛點
響應慢：故障報修后，需先反饋給廠家，再由廠家派單，平均處理時間≥3天；
備件貴：常用配件（斷路器、熔斷器）經(jīng)銷商加價30%~50%，緊急采購需等1周；
責任推諉：若因安裝不規(guī)范導致故障（如接線錯誤），經(jīng)銷商會說是“產(chǎn)品問題”，拒絕免費維修。
2. 廠家直銷售后：“3個1”承諾
頭部廠家直銷均提供“3個1”服務（實測可靠）：
1小時響應：故障報修后，本地工程師1小時內(nèi)聯(lián)系，24小時內(nèi)到場（偏遠地區(qū)4小時）；
1套備件庫：常用配件（斷路器、濾波器）倉庫常備，緊急情況可先寄送備用件（當天到）；
1年免費質(zhì)保+終身維護：核心部件（變壓器、IGBT模塊）質(zhì)保1年，到期后僅收成本費更換。
3. 真實案例：經(jīng)銷商vs廠家售后的差距
經(jīng)銷商案例：南京某充電站因雷擊損壞變壓器，經(jīng)銷商稱“是電網(wǎng)問題”，拒絕免費維修，用戶自費3萬更換；
廠家直銷案例：杭州某公交站變壓器因過壓報警，廠家工程師2小時到場，檢測發(fā)現(xiàn)是電網(wǎng)波動，免費更換浪涌保護器，3天恢復運行。
三、定制周期：廠家直銷“7天出方案，15天交付”，經(jīng)銷商拖3個月
“定制一臺適配300kW快充樁的變壓器，經(jīng)銷商說‘至少3個月’，廠家直銷15天就搞定！”這是某物流園區(qū)負責人的真實反饋。定制周期的差異，源于廠家的“研發(fā)+生產(chǎn)”能力。
1. 經(jīng)銷商的“定制困局”
經(jīng)銷商本身不具備研發(fā)能力，所謂的“定制”只是“找廠家代工”，需額外支付：
設計費（2萬~5萬）；
加急費（3萬~8萬，因需插隊生產(chǎn)）；
溝通成本（反復修改方案，耗時1~2個月）。
2. 廠家直銷的“定制優(yōu)勢”
頭部廠家（如特變電工、正泰、科華）均擁有自主研發(fā)團隊+自有工廠，定制流程可壓縮至：
需求確認（1天）：工程師上門勘察，明確樁數(shù)、功率、電網(wǎng)條件；
方案設計（3天）：出電氣圖紙、箱體結(jié)構圖、諧波抑制方案；
生產(chǎn)測試（10天）：自有工廠批量生產(chǎn)，完成溫升、耐壓、諧波測試；
交付安裝（1天）：物流直達現(xiàn)場，免費指導安裝。
3. 實測數(shù)據(jù)：定制周期對比
對比項 經(jīng)銷商定制 廠家直銷定制
需求確認 3~5天（反復溝通） 1天（專業(yè)工程師上門）
方案設計 7~15天（外包設計） 3天（自有團隊）
生產(chǎn)周期 20~30天（代工廠排期） 10天（自有工廠優(yōu)先級）
總周期 30~45天 14~18天
四、選廠家直銷，這3個“硬指標”比價格更重要
雖然廠家直銷價格低、售后好、周期短，但并非所有廠家都靠譜。選擇時需重點看：
1. 研發(fā)實力：是否有技術認證？
必須擁有充電樁變壓器專利（如“一種低諧波充電樁變壓器”）；
產(chǎn)品通過CNAS實驗室檢測（諧波THD≤5%、溫升≤60K）；
參與過行業(yè)標準制定（如《電動汽車充電站設計規(guī)范》）。
2. 生產(chǎn)能力：自有工廠還是代工？
自有工廠（非外包）：能控制質(zhì)量（如線圈繞制精度±0.1mm）；
代工廠模式：質(zhì)量依賴第三方，易出現(xiàn)“偷工減料”（如銅芯變鋁芯）。
3. 服務網(wǎng)絡：本地是否有服務網(wǎng)點？
頭部廠家在全國主要城市（如北京、上海、廣州、成都）設有辦事處，故障2小時內(nèi)響應；
小廠僅靠“電話指導”，偏遠地區(qū)維修需等3~5天。
總結(jié)：充電樁變壓器，廠家直銷是“省錢+省心”的最優(yōu)解
從價格（低30%）、售后（1天響應）、定制周期（15天交付）三大維度看，廠家直銷都遠勝經(jīng)銷商。尤其是對于公交站、物流園等需要大功率、高定制化的場景，選擇廠家直銷不僅能節(jié)省成本，更能避免“設備故障、售后拖延”等風險。